Post by 橡皮泥 on 2016-07-29
并不是每个人都能够从偷听的玩笑话中产生一个商业创意的，但是这件事却发生在了印度在线3D打印首饰公司Melorra创始人Saroja Yeramilli身上。
那是几年前，在一家知名珠宝店闲逛的时候，Yeramilli偶然听到了一对母女的谈话。女儿不愿买珠宝，因为她觉得不能在日常都戴着。这给了Yeramilli很大的启发，因为这段话让她意识到当前年轻女性对首饰的期望与传统珠宝业所能够提供的有着巨大的差距。
据橡皮泥网了解，在印度，珠宝的主要用途就是在婚礼、重大聚会或者某些特殊的场合穿戴。因此，印度当下很多珠宝的设计与像Zara或Mango这样更为休闲随意的女性服装根本就不搭配。为了解决这一Yeramilli称之为“衣柜错配”的问题，她在2016年5月份成立了Melorra。
据悉，Melorra主要通过其在线门户创建和销售珠宝首饰，以满足新印度女性的现代需求。具体来说，这家初创企业主要结合3D打印技术和快速改变的每周流行趋势为其客户提供专门的珠宝。
理解消费者的需求
虽然印度珠宝市场是一个价值600亿美元的庞然大物，但是很少有厂家去迎合当下女性不断变化的衣柜和个性。尽管这个市场已经有比较成熟的品牌，但是作为这个行业的资深人士Melorra宣称她的设计将符合不断变化的时尚潮流，并会提供非常不同的东西。
这家创业公司宣称他们将每周推出新的首饰系列以匹配高端服装品牌的产品变化。除此之外，该公司还提供了一个名为“时尚提示（Style Feed）”的功能，来建议用户使用Melorra的首饰来给她们的衣柜带来新的风格。Yeramilli声称，这个品牌不会采用市场上的设计，而是通过自己的工作室来提供独一无二的设计。
改变行业观念
Yeramilli宣称，Melorra上60%的设计价格都低于30000卢比（约合3000元人民币）。这家创业企业还将通过使用3D打印技术来实现其独家设计的首饰并获得更高的生产效率。“使用3D打印技术，我们不必担心订单的数量。它使我们能够去迎合个性化的订单，而且不会造成成本的明显增加。”Yeramilli分享说。
当然，在这个快速的时代，单靠个性化是不够的，这家公司还承诺其产品在下单10日内即可送至。“我们的无库存商业模式有助于我们在每一季都能够很快地推出新款设计。而保持库存往往会导致珠宝商在推出新设计的时候受到很多的限制。”她说。
Yeramilli骄傲地宣传，Melorra是一个颠覆性的商业模式，3D打印技术和无库存策略将有助于该公司在其前端实现鲜明的差异化，另外他们还在后端服务上投入了很大的资源。这一切不仅打动了消费者，显然也打动了投资人，据橡皮泥网了解，还在种子轮，该公司就已经获得了500万美元风险投资。
（编译自India Times）
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