Post by 橡皮泥 on 2016-11-18
3D打印有很多方式可以展示其在定制方面的实力，珠宝首饰绝对是其中之一。随着该技术的发展，我们看到越来越多的人开始涉足到销售和制造3D打印珠宝的领域中来了。近日，知名3D打印机生产商Formlabs针对珠宝设计商发布了一份8页的技术白皮书，该白皮书的题目是《使用3D打印销售定制珠宝（Selling Custom Jewelry with 3D Printing）》，一望而知，这是一份教您如何在制作珠宝过程中使用3D打印技术的文件。由于该文件是英文的，为了便于您的理解，橡皮泥网在下面为您介绍一下该白皮书的内容摘要。
Formlabs的这份白皮书一开始就提出了应用3D打印技术的3个基本目标：提高客户信心，以增加您的销售成功率；推出更昂贵或更大的选择，以增加平均销售额；最后，使用原型来降低客户在匹配和舒适性方面的问题。
客户的信心可以通过多种方式来提升。您应该在了解到客户的需求和目标的基础上，与客户就设计和制造过程来讨论您的时间表和预算。让客户也参与到设计中来是重要的，不过您还需要了解他们的风格和整体设计美感判断。当然也需要获得他们适合的尺寸。一旦完成了这一切，你就准备好为客户与珠宝设计师直接对话了。
在第二部分“准备材料（Preparing Materials）”环节，Formlabs建议您，如果客户对于购买哪种宝石不太确定的话，可以提供3-5种不同的宝石选项。此外，您还要提供一个在客户预算之外，但是又能够够得着的方案。
在第三部分设计会议（Design Meeting）中，您需要成为客户和设计师之间的沟通的桥梁，并注意他们各自的关注点。在这一阶段，您可以通过适当的手段解决客户的疑问，促成客户决定购买，并收取订金。
然后下一步就是原型会议（Prototype Meeting）。简单来说，这个阶段客户会看到CAD渲染效果，就设计原型进行互动，并考虑替代方案等。这个时候设计师应当会在现场解答问题。然后您需要与客户讨论最终的时间安排，以及收取订金。到这里销售阶段已经基本结束。
接下来，制作团队使用可浇铸树脂打印出该模型，然后发送给铸造部门（或者外包的公司）进行金属浇铸。该树脂模型一旦制作出来，设计就不能修改了。当其制作完成提交给客户时，您还需要向其介绍该首饰所需要的保养或清洗措施。如果可以的话，您也可以邀请设计师或者宝石切割师来这里，或者提供一些设计过程中额外的材料，包括照片、草图等。
在此之后，就是必要的售后支持和回访等措施了。
更多详细的内容请点击此处（tip-sheet-selling-custom-jewelry.pdf）下载Formlabs发布的这份白皮书。
（编译自3DPrint.com）
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